客岁，在钢铁市场高产量、高成本、低需求、低效益的困局下，梅钢公司经由过程调整布局、拓展渠道、优化办事等积极的营销策略，全年共销售热轧商品材356万吨，成功实现了产销均衡，完成了全年销售方针。 产销研联动打好市场争夺战 固然摆布不了市场，可是可以阐扬手艺与装备优势，出产知足市场的产物，守住市场阵地。为此，梅钢公司在充实市场调研的根本上，实时调整产物布局，成立多个产销研攻关小组，形成了包罗销售、出产、研发、运输和财政等部分构成的协同团队，开辟出产知足市场需求、具有相当竞争力的产物。颠末各方面的尽力，梅钢提前实现了产物纲领全笼盖，全年新试产物近40个，新试产物销量达18.82万吨，品种钢比例同比晋升10%以上;全年累计销售独有领先产物逾134万吨，为中期调整方针的114.3%;晋升高盈利产物销量比例约6%。这些产物不仅知足了市场需求，并且进一步晋升了企业的制造能力。在激烈的市场争夺战中，梅钢产物的市场阵地守住了。 提高盈利能力是打赢市场争夺战的主要标记。一年来，梅钢抓住品种无缝钢管场盈利年夜的空间，以1780产线达产、达标为契机，调整布局，仅用一年时候实现了品种规格全笼盖，这为缩减低价低效产物，增添高效益合同，以及开辟重点汽车用无缝钢管场缔造了前提。 全天侯办事晋升用户对劲度 客岁，梅钢对峙以市场为中间，以用户为导向的原则，做好市场与现场的办事，提高用户对梅钢的感知度和对劲度。营销部经由过程走访、交流、贰言处置等各类渠道，收集到市场信息，并实时反馈给制造部、科技部和出产单元进行阐发整改，再由用户进行验证经由过程，形成闭环办理，市场响应速度不竭晋升。 今朝，华东区域用户反映的问题，做到了当日反映最晚在次日到现场进行确认;华东地域以外，从接到投诉陈述3个工作日内进行现场确认。贰言处置周期国内不跨越10天，计谋用户不跨越8天。客岁，共收集用户反馈问题470多条，完成整改460条，完成率达97.46%。 梅钢还增强了用户需求识别，形成了先期介入工作模式，包管产物一次及格;动态交流，指导用户合理选材;开展用户利用手艺研究，配合解决疑难问题，立异贰言处置模式，削减两边损掉;增强竞争敌手识别和用户档案扶植等系统和机制扶植。 今朝，梅钢已形成计谋用户56家，潜在计谋用户39家，直供用户101家，这为博得市场缔造了前提。 多渠道拓展全力开辟新用户 客岁，梅钢针对1780产线能力晋升，加年夜了市场、新用户的开辟力度。全年新开辟用户79家，新用户累计实现销售10.7万吨。别的，针对汽车用钢、镀锡原钢管、工程机械用钢等重点产物，进一步细化市场与用户，增强产销协同。出格是在汽车用钢范畴，重点增强了高强车轮钢、高壮大梁钢的市场开辟。在扩年夜无缝钢管车轮产物等老用户市场份额的同时，还成功进入了随州车轮厂等企业，并周全完成了山东龙口兴平易近钢圈等行业重点用户产物推介工作。 梅钢还成功开辟了多个东西钢新产物，全年实现销售近8000吨，在不变并晋升上海汽锅厂等龙头企业的市场份额的同时，还新开辟了国际行业标杆用户太仓威尔士，成为其指定的焦点供给商。 在工程机械用钢方面，梅钢在行业整体需求年夜幅萎缩、内部工序存在瓶颈的环境下，从零起步，开辟高强钢新产物，实现销量3000吨。现在，这些产物已进入了上海华建、扬州柳工等行业标杆企业，并经由过程混凝土搅拌车龙头企业——安徽星马汽车股份有限公司供给商认证，在市场上敏捷成立了必然的知名度。（文章出处：www.zg-wfgg.com） 如有侵权，请联系本站管理员删除谢谢！买钢管查现货就上找管网
